Carsten Hübner

ERHÖHEN SIE IHREN

RETURN ON NEGOTIATION

Der Verhandlungserfolg von heute ist der Unternehmenserfolg von morgen

 Wie viele Verhandlungen führen Sie jede Woche, jeden Monat, jedes Jahr? Angefangen bei Einkaufs- und Verkaufsverhandlungen, über Gehalts- und Tarifverhandlungen oder Immobilientransaktionen bis hin zu M&A- und Kooperationsverhandlungen.

 

Wie viele laufen gut, mit welchen Ergebnissen sind Sie weniger zufrieden?

 

Verhandlungen sind meine Profession. Ich unterstütze Unternehmer und Topmanager bei ihren Verhandlungen. 

So berate ich gerne auch Sie in allen Phasen Ihrer Verhandlungen und trainiere Sie als Personal Coach. Zudem kann ich Sie bei Ihren Verhandlungen begleiten – direkt am Verhandlungstisch oder im Hintergrund als Shadow bzw. Ghost Negotiator.

Mit dem Ziel, das Beste aus Ihren Verhandlungen herauszuholen – für Ihren maximalen Unternehmenserfolg.

 

VERHANDELN SIE BESSER ALS IHR GEGENÜBER

Mit Ihren Verhandlungserfolgen legen Sie den Grundstein für Ihren Unternehmenserfolg.

Die Ergebnisse von Verhandlungen schlagen sich ohne Umwege direkt im Unternehmensergebnis nieder. Um dies zu veranschaulichen, habe ich den RON entwickelt, den RETURN ON NEGOTIATION.

Der RON zeigt sich in den Konsequenzen aus einer Verhandlung, oftmals ersichtlich in Aufwand und Ertrag. Ergänzend werden Leistungsindikatoren wie Produktions- oder Liefersicherheit herangezogen. 

Der RON ist, vergleichbar dem ROI, einer der wichtigsten Erfolgsindikatoren. Er zeigt Ihnen auf, um was es geht: Ihre Verhandlungsrendite.

BOOST YOUR RETURN ON NEGOTIATION

In 5 Schritten zum Erfolg

Verhandlungsprozess | Verhandlungsführung

Die Folgen einer nicht ausreichend vorbereiteten oder leichtfertig geführten Verhandlung sind deutlich gravierender als der Aufwand für Planung und Training im Vorfeld. 

Das Investment in eine Verhandlung ist klug angelegt. Schon minimale Verbesserungen im Verhandlungsprozess können die Verhandlungsrendite deutlich erhöhen.

 

Nutzen Sie diese Hebelwirkung und verbessern Sie Ihre Verhandlungsperformance zusammen mit mir, einem Verhandlungsprofi. Arbeiten wir zusammen an Ihrer Verhandlungsführung, an Ihrem individuellen RON-Boost!

USA

DIE VERHANDLUNGSPROFIS KOMMEN ...

... seltener aus Europa. Umso öfter aus den USA, Asien und dem arabischen Raum.

Gerade in den USA ist die Beauftragung spezialisierter Verhandlungsberater bei vielen Unternehmen an der Tagesordnung.

 

In Europa gilt dies eher für politische Umfelder wie Regierungs- oder Tarifverhandlungen.

 

In der DACH-Region sitzt oft der klassische Unternehmensberater, jedoch (noch) nicht der Verhandlungsexperte mit am Tisch.

GEHÖREN SIE ZU DENJENIGEN, DIE MIT IHREN VERHANDLUNGEN DEN ERFOLG IHRES UNTERNEHMENS MAXIMIEREN.

MIT EINEM PROFI FÜR VERHANDLUNGEN AN IHRER SEITE.

Diskussion
 

ÜBER MICH

In über zwei Jahrzehnten als Topmanager führte ich Hunderte von Verhandlungen verschiedenster Couleur, teils in kritischen Situationen und emotionalen Umfeldern.

Mein Interesse an Verhandlungen und das damit einhergehende Gespür für Menschen geht bis in meine Kindheit zurück. Mein Vater verhandelte für einen deutschen Großkonzern weltweit, vorwiegend im arabischen und asiatischen Raum. Durch ihn habe ich früh viel über Menschenkenntnis, Respekt und den diplomatischen Umgang im Geschäftsleben gelernt.

STECKBRIEF

®

Dr. Carsten C. Hübner | 55 Jahre | verheiratet
Dipl.-Kfm. Univ. | Certified Negotiator

Universität Augsburg | Ludwig-Maximilians-Universität München | FGM Fördergesellschaft Marketing e.V.

EBS Management Consultants | Gruner + Jahr AG & Co. KG | SPIEGEL Verlag GmbH & Co. KG | MediaTradeCenter AG |
AIM Ad Impact Monitor e.V. | ADAC SE/e.V.

Schranner Negotiation Institute | Draper University 
San Mateo 

20+ Jahre Leadership in 10 Themenfeldern |
200+ Mio. Euro Umsatz | 200+ Mitarbeiter/innen

®

Inzwischen weiß ich aus eigener Erfahrung, wie schwierig es sein kann, gerade in Stress-Situationen zielführend und souverän zu agieren. Umso wichtiger ist es mir, alle relevanten Techniken zu kennen und sicher einsetzen zu können.

Daher habe ich mich in den letzten Jahren intensiv mit dieser Thematik beschäftigt und weitergebildet. Zusätzlich wurde ich durch das Schranner Negotiation Institute in Zürich zum Certified Negotiator   zertifiziert.

Mit meinen so gewonnenen Kenntnissen und Erfahrungen arbeite ich mit Geschäftsführern, Vorständen und Unternehmern zusammen, um Verhandlungspotenziale zu erschließen und in exzellente Abschlüsse zu überführen.

» Viele Verhandlungen habe ich mit Herrn Hübner geführt –

Herr Hübner immer auf der Gegenseite.

 

Er ist ein sehr tougher Verhandlungsführer.

Allerdings konnte ich mich immer auf sein Wort verlassen und er versuchte auch immer, Win-win-Situationen herzustellen.

 

Ich habe ihn als ausgesprochen kompetenten und fairen Verhandlungspartner/‑gegner sehr geschätzt. «

Dr. Stephanie Mair-Huydts
Verlegerin & Sprecherin der Geschäftsführung MAIRDUMONT
 

WOBEI KANN ICH SIE UNTERSTÜTZEN?

Jeder Verhandlungsfall ist einzigartig und folglich gesondert zu bewerten.

 

Deshalb erstelle ich ausschließlich individuell zugeschnittene Angebote. Ich stelle mich auf Sie, Ihre Situation und Anforderungen ein und entwickle maßgeschneiderte Vorgehensweisen.

Mein Leistungsportfolio umfasst sämtliche Schritte, die für eine bestmögliche Verhandlungsperformance notwendig sind. 

Als Consultant und Personal Coach in der Vorbereitungsphase, als Verhandler in der Verhandlungsphase bis hin zum Signing des Vertrages.

LEISTUNGSPORTFOLIO

NEGOTIATION CONSULTANT

PERSONAL COACH

Ich schärfe Ihre Negotiation Skills

//

Das Coaching wird speziell auf Sie zugeschnitten

//

Ich bereite mit Ihnen eine anstehende Verhandlung in allen Schritten vor

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Wir entwickeln Strategie, Taktik und Leitfaden

//

Wir definieren die Teamaufstellung

//

Wir trainieren und simulieren schwierige Verhandlungssituationen

//

Online via Zoom oder direkt vor Ort

 TOP NEGOTIATION SKILLS

TOP VORBEREITUNG 

VERHANDLER

24/7

Ich unterstütze Sie vor, während und nach einer Verhandlung

//

Alternative 1:

Ich sitze mit Ihnen zusammen am Verhandlungstisch und übernehme eine spezifische Rolle

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Alternative 2:

Ich agiere als Shadow Negotiator

und unterstütze Sie im Hintergrund

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Wir halten laufend Rücksprache und optimieren den Verhandlungsprozess

//

Im Extremfall 
24/7 verfügbar

 TOP DEAL

TOP RON! 

Jede Verhandlung ist anders. Und jeder, der verhandelt, ist anders.

 

Ich arbeite daher multioptional auf Grundlage verschiedener Verhandlungsansätze wie der FBI-Methode oder dem Harvard-Konzept. Das RON-Programm ist flexibel angelegt und bietet eine überdurchschnittlich hohe Anpassungsfähigkeit an die jeweilige Verhandlungssituation.

Ich interpretiere jede Verhandlung als kreativen Prozess, bei dem auch Timing, Improvisation und alle Dinge 'away from the table', also z.B. Netzwerke und Öffentlichkeit, mit zu den entscheidenden Faktoren zählen.

Wie auch immer Ihre nächste Herausforderung am Verhandlungstisch aussieht: Ich unterstütze Sie dabei, den nächsten Schritt für Ihren Unternehmenserfolg zu gehen und Ihren RON zu optimieren.

Passion

I LOVE IT. WHY?

Ich habe seit jeher eine besondere Vorliebe fürs Verhandeln.

 

Egal, ob privat oder beruflich, jede Verhandlung ist für mich eine willkommene Herausforderung.

Gleichzeitig sehe ich, wie leicht Potenziale nicht ausgeschöpft und wie häufig die gesetzten Ziele aus den Augen verloren werden.

Für Unternehmen bzw. Unternehmer ist das verlorenes Geschäft.

Daher meine Motivation, Unternehmer und Top-Führungskräfte zu unterstützen, mit Fachexpertise und fundierter Erfahrung.

Immer Hands-on, mit Leidenschaft, Respekt und Fingerspitzengefühl, um den wahren Wert einer Verhandlung zu optimieren:
den RON, den RETURN ON NEGOTIATION.

Leidenschaft

Vertrauenswürdigkeit und Seriosität sind entscheidend für jede Zusammenarbeit.

Ob bei der professionellen Vorbereitung von wichtigen Verhandlungen, als Shadow Negotiator im Hintergrund oder im Zuge von Personal Coachings und Seminaren: Höchste Integrität wird garantiert, Diskretion ist für mich eine Selbstverständlichkeit.

 
Kontakt

WIE KÖNNEN SIE IHREN VERHANDLUNGEN EINEN ZUSÄTZLICHEN BOOST VERLEIHEN?

 

Finden wir es heraus!

BOOST YOUR RON!

Ich freue mich auf Sie und Ihr Verhandlungsprojekt.

Dr. Carsten C. Hübner

Carsten Hübner

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