Verdienen Sie mehr Geld
mit Ihren Verhandlungen!
Ich unterstütze Sie als Unternehmensberater für Verhandlungen
Wie viele Verhandlungen führen Sie jede Woche, jeden Monat, jedes Jahr? Angefangen bei Einkaufs- und Verkaufsverhandlungen, über Gehalts- und Tarifverhandlungen oder Immobilientransaktionen bis hin zu M&A- und Kooperationsverhandlungen.
Wie viele davon laufen wirklich gut, mit welchen Ergebnissen sind Sie weniger zufrieden?
Verhandlungen sind meine Profession. Ich unterstütze Unternehmer:innen und Topmanager:innen bei ihren Verhandlungen – mit HÜBNER NEGOTIATIONS, der Unternehmensberatung für Verhandlungen.
So berate ich gerne auch Sie in allen Phasen Ihrer Verhandlungen und trainiere Sie als Personal Coach. Zudem kann ich Sie bei Ihren Verhandlungen begleiten – direkt am Verhandlungstisch oder im Hintergrund als Shadow bzw. Ghost Negotiator – oder vermittle als Mediator bei festgefahrenen Konflikten zwischen den Verhandlungsparteien.
Mein Ziel ist es, das Beste aus Ihren Verhandlungen herauszuholen – nehmen Sie Ihre Chance wahr und lassen Sie kein Geld mehr auf dem Tisch liegen.
» Die Fähigkeit des Verhandelns dürfte der am meisten unterschätzte Wertschöpfungsfaktor unserer Zeit sein. «
Prof. Dr. Andreas Pinkwart
Wirtschaftswissenschaftler
VERHANDELN SIE BESSER ALS IHR GEGENÜBER
Mit Ihren Verhandlungserfolgen legen Sie den Grundstein für Ihren Unternehmenserfolg.
Die Ergebnisse von Verhandlungen schlagen sich ohne Umwege direkt im Unternehmensergebnis nieder. Um das zu veranschaulichen, habe ich den RON entwickelt, den RETURN ON NEGOTIATION.
Der RON zeigt sich in den Konsequenzen aus einer Verhandlung, großteils ersichtlich in Aufwand und Ertrag. Ergänzend werden Leistungsindikatoren wie Produktions- oder Liefersicherheit herangezogen.
Der RON ist, vergleichbar dem ROI, einer der wichtigsten Erfolgsindikatoren. Er zeigt Ihnen auf, um was es geht: Um Ihre Verhandlungsrendite. Um das bessere Geschäft.
BOOST YOUR RETURN ON NEGOTIATION
In 5 Schritten zu mehr Erfolg
Die Folgen einer nicht ausreichend vorbereiteten oder leichtfertig geführten Verhandlung sind deutlich gravierender als der Aufwand für kluge Planung und Training im Vorfeld.
Bereits wenige Prozent Verhandlungserfolg bedeuten schnell deutlich mehr Geld in der Tasche, ggf. sogar über mehrere Jahre hinweg.
Zudem wird das Verhandlungsergebnis von heute gerne auch zur Ausgangsposition für etwaige Vertragsverlängerungen von morgen.
Das Investment in eine professionelle Verhandlungsvorbereitung ist deshalb bestens angelegt. Sie können ein Vielfaches von dem verdienen, was Sie im Vorfeld dafür investieren.
Machen Sie sich diese Hebelwirkung zunutze und verbessern Sie Ihre Verhandlungsperformance zusammen mit mir, einem Verhandlungsprofi.
DIE VERHANDLUNGSPROFIS KOMMEN
... seltener aus Europa. Umso öfter aus den USA, Asien und dem arabischen Raum.
Gerade in den USA ist die Beauftragung spezialisierter Verhandlungsberater:innen bei vielen Unternehmen an der Tagesordnung.
In Europa gilt dies eher für politische Umfelder wie Regierungs- oder Tarifverhandlungen.
In der DACH-Region sitzen oft klassische Unternehmensberater:innen, jedoch (noch) nicht Verhandlungsexperten oder -expertinnen mit am Tisch.
GEHÖREN SIE ZU DENJENIGEN, DIE MIT VERHANDLUNGEN IHREN EIGENEN ERFOLG MAXIMIEREN.
MIT EINEM PROFI FÜR VERHANDLUNGEN AN IHRER SEITE.
ÜBER MICH
In über zwei Jahrzehnten als Topmanager führte ich Hunderte von Verhandlungen verschiedenster Couleur, teils in kritischen Situationen und emotionalen Umfeldern.
Mein Interesse an Verhandlungen und das damit einhergehende Gespür für Menschen geht bis in meine Kindheit zurück. Mein Vater verhandelte für einen deutschen Großkonzern weltweit, vorwiegend im arabischen und asiatischen Raum. Durch ihn habe ich früh viel über Menschenkenntnis, Respekt und den diplomatischen Umgang im Geschäftsleben gelernt.
STECKBRIEF
®
Dr. Carsten C. Hübner | 57 Jahre | verheiratet
Dipl.-Kfm. Univ. | Certified Negotiator
Universität Augsburg | Ludwig-Maximilians-Universität München | FGM Fördergesellschaft Marketing e.V.
EBS Management Consultants | Gruner + Jahr AG & Co. KG | SPIEGEL Verlag GmbH & Co. KG | MediaTradeCenter AG |
AIM Ad Impact Monitor e.V. | ADAC SE/e.V.
Schranner Negotiation Institute | Draper University San Mateo
20+ Jahre Leadership in 10 Themenfeldern |
200+ Mio. Euro Umsatz | 200+ Mitarbeiter/innen
Inzwischen weiß ich aus eigener Erfahrung, wie schwierig es sein kann, gerade in Stress-Situationen zielführend und souverän zu agieren. Umso wichtiger ist es mir, alle relevanten Techniken zu kennen und sicher einsetzen zu können.
Daher habe ich mich in den letzten Jahren intensiv mit dieser Thematik beschäftigt, weitergebildet und mit HÜBNER NEGOTIATIONS eine Unternehmensberatung für Verhandlungen gegründet. Zusätzlich bin ich vom Schranner Negotiation Institute in Zürich als Certified Negotiator zertifiziert.
Mit meinen so gewonnenen Kenntnissen und Erfahrungen arbeite ich mit Geschäftsführer:innen, Vorständen und Unternehmer:innen zusammen, um Verhandlungspotenziale zu erschließen und in exzellente Abschlüsse zu überführen.
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» Viele Verhandlungen habe ich mit Herrn Hübner geführt –
Herr Hübner immer auf der Gegenseite.
Er ist ein sehr tougher Verhandlungsführer.
Allerdings konnte ich mich immer auf sein Wort verlassen und er versuchte auch immer, Win-win-Situationen herzustellen.
Ich habe ihn als ausgesprochen kompetenten und fairen Verhandlungspartner/‑gegner sehr geschätzt. «
Dr. Stephanie Mair-Huydts
Verlegerin & Sprecherin der Geschäftsführung MAIRDUMONT
WOBEI KANN ICH SIE UNTERSTÜTZEN?
Jeder Verhandlungsfall ist einzigartig und folglich gesondert zu bewerten.
Deshalb erstelle ich ausschließlich individuell zugeschnittene Angebote. Ich stelle mich auf Sie, Ihre Situation und Anforderungen ein und entwickle maßgeschneiderte Vorgehensweisen.
Mein Leistungsportfolio umfasst sämtliche Schritte, die für eine bestmögliche Verhandlungsperformance notwendig sind.
Als Consultant und Personal Coach in der Vorbereitungsphase, als Verhandler in der Verhandlungsphase bis hin zum Signing des Vertrages.
In besonderen Fällen arbeite ich auch als neutraler Vermittler, als Mediator, und unterstütze so die Konfliktparteien bei der Lösungsfindung.
LEISTUNGSPORTFOLIO
NEGOTIATION CONSULTANT
PERSONAL COACH
Ich schärfe Ihre Negotiation Skills
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Das Coaching wird speziell auf Sie zugeschnitten
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Ich bereite mit Ihnen eine anstehende Verhandlung in allen Schritten vor
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Wir entwickeln Strategie, Taktik und Leitfaden
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Wir definieren die Teamaufstellung
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Wir trainieren und simulieren schwierige Verhandlungssituationen
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Online via Zoom oder direkt vor Ort
TOP NEGOTIATION SKILLS
VERHANDLER
VERMITTLER
Ich unterstütze Sie vor, während und nach einer Verhandlung
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Alternative 1:
Ich sitze mit Ihnen zusammen am Verhandlungstisch und übernehme eine spezifische Rolle
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Alternative 2:
Ich agiere als Shadow Negotiator
und unterstütze Sie im Hintergrund
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Alternative 3:
Ich vermittle in Konfliktsituationen (Mediation)
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Im Extremfall 24/7 verfügbar
TOP DEAL
Jede Verhandlung ist anders. Und jeder, der verhandelt, ist anders.
Ich arbeite daher auf Grundlage verschiedener Verhandlungsansätze wie der FBI-Methode oder dem Harvard-Konzept. Das RON-Programm ist flexibel angelegt und bietet eine überdurchschnittlich hohe Anpassungsfähigkeit an die jeweilige Verhandlungssituation.
Ich interpretiere jede Verhandlung als kreativen Prozess, bei dem auch Timing, Improvisation und alle Dinge 'away from the table', also z.B. Netzwerke und Öffentlichkeit, mit zu den entscheidenden Faktoren zählen.
Dank einer guten Vorbereitung werden klassische Verhandlungsfehler vermieden und bewährte Verhandlungstechniken souverän genutzt. So entsteht kein unnötiger Verhandlungsstress.
Wie auch immer Ihre nächste Herausforderung am Verhandlungstisch aussieht: Ich unterstütze Sie dabei, mit Ihren Verhandlungen mehr Geld zu verdienen, bessere Geschäfte abzuschließen und damit Ihren Unternehmenserfolg zu optimieren.
WOLLEN SIE NOCH MEHR WISSEN?
Nehmen Sie sich 12 Minuten Zeit für einen Zusammenschnitt einer meiner Vorträge für den BVMW - Bundesverband mittelständische Wirtschaft, Unternehmerverband Deutschlands e.V.
I LOVE IT. WHY?
Ich habe seit jeher eine besondere Vorliebe fürs Verhandeln.
Egal, ob privat oder beruflich, jede Verhandlung ist für mich eine willkommene Herausforderung.
Gleichzeitig sehe ich, wie leicht Potenziale nicht ausgeschöpft und wie häufig die gesetzten Ziele aus den Augen verloren werden.
Für Unternehmen bzw. Unternehmer:innen ist das verlorenes Geschäft.
Daher meine Motivation, Unternehmer:innen und Top-Führungskräfte zu unterstützen, mit Fachexpertise und fundierter Erfahrung.
Immer Hands-on, mit Leidenschaft, Respekt und Fingerspitzengefühl, um den wahren Wert einer Verhandlung zu optimieren:
den RON, den RETURN ON NEGOTIATION.
Vertrauenswürdigkeit und Seriosität sind entscheidend für jede Zusammenarbeit.
Ob bei der professionellen Vorbereitung von wichtigen Verhandlungen, als Shadow Negotiator im Hintergrund oder im Zuge von Personal Coachings und Seminaren: Höchste Integrität wird garantiert, Diskretion ist für mich eine Selbstverständlichkeit.
